【事業相談】「これで年商10億まで行けますよ」――時間の切り売りで疲弊するビジネスをグループ年商50億経営者が再設計してみた

個別対応を続けられるようにするには、そもそも料金をあげるか、Aさんがフロントで受注対応だけして講師に発注するかのどちらかしかありません。

僕も「顧問」区画で個別対応をしていますが、月額料金をしっかりいただいているから出来ているんですよ。Aさんも料金の問題じゃないかなと思います。

その個別対応が、月額20万や30万だったら、おいしいと思いませんか？

ちなみに企業さん向けのプレミアムコースはいくらでやられていますか？

はじめはAさんが個別に対応しないといけないと思います。でも、4ヶ月やりとりしていくと、だんだんポイントも分かってくるはず。

そうすれば、テンプレに出来るんですよ。それなら、講師のみなさんにも仕事を振れますよね。

プロダクトが育っているので、出版された方がいいと僕も思います。

ただ、“出版”ってツールなんですよ。出版したら、 3万円ぐらいの商品をつくってほしいですね。

書籍の延長線上で買える価格帯（5000円～3万円）で、かつ、動画のような売り切り型のものが作れるといいですね。

バックエンド商品までが控えていて、それが売れる導線まで引けていれば、読書会や出版講演会で全国をまわってもちゃんと黒字化できるんですよ。

ここの設計が出来ていないと、本が売れれば売れるほど、赤字になるなんてことにもなりかねません。

結局、今は全て売り切りなんですよ。

全部の商品が途切れちゃうから疲弊するんですよね。

はじめは商品が売れる度に「よっしゃー」っと思えても、クライアントが増えることに対して優しくなれなくなる瞬間というのが必ずやってきます。

その時点で、自分の成長速度に商品が合ってないんですね。

そうなったら、メニューを増やすか、設計を見直すかしないといけません。

わかりますか？

それから、「ずっと英語に触れていきましょう」のようなコンセプトのコミュニティを月額5000円くらいで作り、全ての商品のバックエンドになるように紐付けて、最終的にお客さまがコミュニティに集まるようにしますね

「この時間だけは日本語禁止」みたいなイベントにしてもおもしろいかもしれません。

活動自体が広告宣伝活動にもなりますよ。

年商1億くらいはいけますね。年商10億くらいはその設計でいけます。

英語はマスコンテンツなので強いですよ。

スケールに耐えられる組織づくりを意識していただけたら、あとはそんなに難しくないと思います。。

今日お話したことで大事なのは、書籍からバックエンドまでの階段を作ること。

「なんで出版したのに30万円の商品が売れないんだろう･･･」って悩む人がめちゃくちゃ多いんですよ。

いきなり1500円の本からジャンプアップさせるのは無理なので、必ずバックエンドまでの段階を踏む商品を用意してください。

あと、出版後もあぐらをかかず、これまでやってきたことは継続してください。

書籍を出して、お客さんとの接点をもつことがおざなりになった結果、もともと売れていたバックエンドも売れなくなってしまったなんてことも珍しくないので。