文：株式会社北原孝彦 広報・ゆりにこ
2022年2月20日。株式会社HATSUHARU 代表取締役 恋愛屋ジュン様主催のコラボセミナーが開催されました
恋愛ジュン様は、登録者15万5千人の恋愛系YouTubeチャンネル「恋愛屋ジュンの魅力の法則」を運営。恋愛に限らず、仕事・人間関係・人生を通して成功し、関わる女性を幸せにするための方法を発信されています。
このたびは「ぜひコミュニティ『魅力の大学』のメンバーにも北原さんの話を聞いて欲しい」との熱い思いから、“理想の人生を手に入れるカネとシゴトの話”というテーマで、特別講義を開催してくださいました。
なんと、約160名（現地・オンライン）の方が参加してくださっています。
この記事では、約2時間の対談の模様をダイジェストでお届けします。
「お金と仕事に支配される人生から、お金と仕事を使う人生へ」
僕の発信を見てくださっている「自分で自由な人生を歩んでいきたい」という方に、ぜひ北原さんのお話を聞いてもらいたいと思い、企画しました。
というのも、多くの人がお金と仕事に支配されていると感じていたからです。
お金のために働くから「やりたいことが分からない」「自分の人生はこれでいいんだろうか」と悩んでしまいます。
でも本当は逆なんです。
自分の生きたい人生があって、本当に欲しいものを手に入れるために、お金と仕事を使う。この発想を教えてくれたのが、北原さんでした。
今日は、それを体現されている北原さんから、過去にどんなアクションをされたのかをおうかがいしようと思います。
きっと北原さんも、なにか挑戦のきっかけがあったはずなんです。
何か動いているですよ。
今日はみなさんにとっての、そのきっかけになるように、「これをやる」を持ち帰って欲しいと思います。
それでは、北原さん、よろしくお願いします！
「ゲームを買うために自分で髪を切り始めたのが、美容師人生のスタートでした」
まずは、美容師時代ですね。きっかけからおうかがいできますか？
美容師になったのは、単純に「モテたい」というのもあったんですけど（笑）。
僕はもともと小中高といじめられっ子で、ゲームの世界に逃げていました。でも、ソフトを買うお金がなかったんです。そこで、親からもらっていた散髪代をどうにかゲーム代にあてられないかと考えて、自分で髪を切り出しました。それが、スタートですね。
それから、高校2年生になり、進路を決めないといけなくなったんですが、僕、本当に勉強が苦手で。5教科で150点以上取れたことがないんですよ。
まだ就職もしたくなかったですし「専門学校に行けば、まだ2年は遊べる」と思い、専門学校に進学しました。
「お金も知識もないなら、汗を出すしかない」
美容師になってからはいかがでしたか？
そんな中、僕は、1年でスタイリストになって、3年で店長になりました。
これは美容師業界の中ではめちゃくちゃ早い方だと思いますね。
当時なにか意識されていたことはありますか？
ビジネスも同じなんですが、お金も知識も出せない人でも、汗は努力で出せるんですよ。
ただ、がむしゃらに動くんじゃなくて、どうすればお客様や上司から「お前じゃなきゃダメだ」と言ってもらえるかを考えた汗の出し方をしていくことが大事だとは思いますね。
あとは、お客様からお弁当をいただいたらプラスチックの容器をきれいに洗って、お手紙をつけてお返ししてましたね。
すると何が起こったかというと、喜んでくださったお客様から「北原くんに髪を切ってもらいたい」という声が社長の耳に入るようになったんです。
それから、社長の予約を少しずついただくようになりました。休みの日も社長のカバン持ちをしていましたね。
人生には“特別なルート”が必ずあるんですよ。特別扱いをされなきゃいけないところがあるんです。
じゃあそこにどうやって入るかというと、何もないときほど汗をかくしかないですよね。
今振り返ると戦略的なんですが、一応ピュアな思いでやっていました（笑）。
「まずは負の感情を受け止めること」
当時、一番古株の先輩にお給料を聞いたら、30代でも20万円だったんです。
業績は努力で上げられても、お給料が増えるかどうかは組織の代表のさじ加減なんだと悟りました。
そのときに、「ここでいくら頑張っても成功ルートはないな」と分かったんです。
毎朝8時半にタイムカートを切って、帰宅は0～1時です。
それから3～4時頃までブログを書いて、3時間ほど寝て出勤する、みたいな生活をしていました。
僕、初任給が8万円だったんです。
1度だけ家賃が支払えずに両親に泣きついたこともありました。
お給料に頭打ちがあることも分かっていましたし、このままだとしんどいなと。
人って、キラキラした感情より、負の感情に向き合ったときの方が、行動力が積み上がりますし、継続性も高まるんですよ。
もし今、なかなか頑張れないという人は「いかに自分がやばいか」を言語化してみるといいですね。
まずはそれらを“受け止める”ことですね。
受け止めた上で、「これは解決したいな」と思ったことに対する解決する手段を知っていて、行動できることが大事なんだと思いますね。
みんなが稼いだ方がいいとかそうではないと僕は思っています。
みなさんも、思い当たる節が必ずあると思うので、ご自身の経験を振り返ってみて欲しいですね。
「今度はGoogleのさじ加減で収入が決まってしまうことに気づいた」
なぜ、美容室を開業することにしたんですか？
外的要因に左右されない市場に行くべきだと考えたときに、「もしかしたら美容室ならライバルがいないかも」と思ったのがきっかけです。
美容室って全国に25万軒あるんです。イメージがつかないかもしれませんが、コンビニの3倍です。コンビニとコンビニの間に美容室が3店舗あると思ってください。
それだけ数が多いので、レッドオーシャンとも言われるのですが、僕としては1位を狙わなくていいという考え方でした。
“誰も頑張らなくても利益が出るようなビジネスモデル”をつくって、スタッフの売り上げと求人の再現性がつくれれば、店舗展開できるなと考えたんです。
なので実質「2年で98店舗」なんですよね。
今日時点で全国に169店舗出店していますが、店舗を169個つくったんじゃないんですよ。
“月に80万円を売り上げる美容師さん“を、169店舗分再現していっただけなんです
僕もプレイヤーとしては大きく稼げてはいないんですよね。
技術売り上げが月100～150万円、物販売り上げが月50～100万円なので、合わせて200～250万ぐらいの美容師でした。まあまあ頑張ってはいたんですけど、有名になるほどのレベルではないです。
ただ、そこに再現性をつくり、ひたすら積み上げた先に今があるというだけですね。
アフィリエイトで初めて100円を稼いだときも、それを1万回再現して月100万円をつくりました。
「やりたいことを探したところでせいぜい出来ることしか見つからない」
よく「やりたいことが見つからない」と相談をいただくんですが、時間やお金や人付き合いに自由がない状態で描けるやりたいことなんて、せいぜい“やれること“なんですよ。
まだ自分が自由に描ける立場じゃないなら、まずは、時間・お金・人付き合いの不自由をなくした方がいい。
じゃあそこに最短ルートでいくために何をやるかというと”やりたいこと“じゃなくて”求められること“なんですよ。
僕はやりたいことじゃなくて”求められること“しか掲げません。
それでも、求められることをやり続けて「ありがとう」をいただけるようになると、だんだん「これがやりたかったことなのかな」と思えたりするものです。
お客様と約束できることをビジネスにして、まずは、副業で100万円を稼いでみてください。
前より間違いなく優しくなれますし、生きやすくなれます。
そこから、組織を大きくしていってもいいですし、本業に集中するんでもいいと思います。
大切なことは、自分でそれを選ぶことですね。
確固たる自分をもって、自分の生き方を自分で選択できるポジションをとれるようになって欲しいと思います。
その後の質疑応答では「アクションプランの決め方」「どうやったら応援される存在になれるのか」「自分の成長させるためのコンプレックスの克服法」「クリエイティブな人材採用について」など、さまざまな質問相談に全て回答させていただきました。
編集後記（広報・ゆりにこ）
本日は、恋愛屋ジュン様主宰「魅力の大学」のメンバー様に向けた特別講義をさせていただきました。
学生さんや、スタートアップの方も多かったため、北原の学生～美容師時代をより掘り下げてお話をさせていただいています。
ご参加のみなさまにも“自分ごと”として受け取ってうただき、冒頭のジュンさんのごあいさつにもあったように、なにかひとつ「これをやる」を持ち帰っていただけていたら幸いです。
会場のほとんどの方が、北原に会うのが初めてとのことで、少々緊張気味の北原でしたが、ジュンさんが温かい場をつくってくださったおかげで、絶好調の2時間半でした。
ご参加のみなさま、主催のジュンさん、スタッフみなさま、本当にありがとうございました。
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