人生を変えてくれた恩人との絆。〜美容業界を支えるお2人の戦いの軌跡を聞いてきました〜

何年前かな。7、8年くらい前じゃなかったかなと。

その時代の飛行機って、機内で電波が入らないんです。
すると手持ち無沙汰になるじゃないですか。

だから、雑誌を買い込むんですよ。
そのときにたまたま読んだのが『BIG tomorrow (ビッグトゥモロー)』だったんです。

出てたんですよ。北原さんが。

アフィリエイトで収益を上げているんですって、雑誌で堂々とインタビューに答えていたのが北原さんだったんです。

ちょうど僕もブログでアドセンスを取り入れ始めていた頃で、収益が乗るか乗らないかっていうタイミングだったんですけど。

これを怖がらずに言える人がいるんだなって。
そもそも、当時はそういう話するのが怖い時代だったんです。

美容師は金じゃねえっていう時代です。

そこから北原さんに興味をもって、ダイエットとかトニー北原時代の話とかも知りました。

僕はその当時、美容師は雑誌とかセミナーをやってなんぼだと思ってたんです。

それでお客さんが増えて、お客さんが増えることによって売上が上がって、自分の所得も増えるっていう認識だったんです。

でも北原さんは、それとはまるで違うじゃんって。

自分が認識しているやり方と、全く違う方法や考え方で美容師をしている人が新鮮だったというか。

そのときはまだ業界的にも、美容師っていうジャンルの人たちが、北原さんに興味関心を持つっていう次元じゃなかったんです。

今でこそ多様な働き方をしてる人が増えましたが、さっきも少し話したように、美容師は金じゃねえ、という感じだったので。

そこから連絡を取って「面白いですね」と。
出会いはまず、そこからだったと思うんです。

美容師さんってとにかくお金がないんです。
でも、北原さんはお金がないっていう雰囲気がなかったんです。

そんな中で、北原さんは美容師でありながらある種の余裕があったので。
これはちょっと他とは違うなと。

金持ち風を吹かせるとかではないんですけど、北原さんには自信とか余裕とか、そういった雰囲気があるんですよ。

事業に対する考え方とかロジックとかもそうですし、自分も文章書きなんですけど、文章の作り方とか見ても、この人すごいなと。

実際に喋ってみてより強く思いましたね。

あと、北原さんはたくさんの情報を発信していたんですが、その当時の美容師さんが噛み砕くのは難しいだろうなと思ってたんです。

髪型に対して語るというよりは、事業の作り方とか考え方、プロセスに関して語ることが多かったですね。

自身の経験を基にした生き方とかもかな。

それを見て、只者ではないなって。
何より発信されている文章を見て、彼は優しいと思いました。

自分もそのときイケイケ系ではあったと思うんですけど、色々なことでダメージを負うことがあったんです。

そんなときに限って、北原さんがメッセージくれるんですよね。
なんどもあたたかい言葉をもらいました。

やっぱり優しいんですよ。

今みんなが感じている彼の強さっていうのは、積み上げてきた実績の中で裏打ちされた何かがあってこそだと思うので。

当時からそんなに強かったかというと、そうではなかったと思います。

自分もオンラインサロンをやっているのでわかるんですけど、オンラインサロンをやっていてなぜ情報量が多くなるのかというと、不安だからなんですよね。

これでいいのかな？
満足されるかな？

っていう答えを追求するから情報量が多くなるんです。
メンタルが弱いからそういうところが気になる、繊細なんだと思います。

そういう意味で言えば、僕は北原さんは弱いと思いますよ。

僕が運営しているオンラインサロンの場合は、大きく広げずに極少数で長く続ける、みたいなやり方をしてサロンメンバーから理解を得ています。

でも、北原の精神と時の部屋は規模が違うじゃないですか。
今の彼のプレッシャーは僕の比ではないはずです。

1000人から月額2万円いただいて、それぞれの満足感を得なければいけないっていうプレッシャーは尋常じゃないですよ。
自分の想像を超えていますね。

我々美容師は、客商売をやっているだけあってお金をもらうことに対してのプレッシャーを他の人よりも強く感じる傾向にあると思います。

色んなオンラインサロンを見てきた中で、どういうことで失敗するのか、うまくいくのかっていうのを分析してきたんですね。

で、僕がうまくいったのは、枠を広げようという選択をしなかったから。
それに対して、大きく広げて、そのロジックを作ってきた彼は、すごいとしか言いようがありません。

でも、美容業界で彼が単体でやっていたら、ものすごい炎上していたと思います。

気に入らないと。誰やねんと。

先行してオンラインサロンに参入して、美容業界の中での土壌をつくったというか。

その土壌の上に、北原さんが時代を築いたと。

それでも僕の意思を感じてくれて、彼自身も感謝してると言ってくれるから。
だから、僕も返そうと思うし。

今は次元が違うと思いながらも、彼がそう言ってくれるから、僕も返そうっていうキャッチボールができているんだと思います。

旧体制の丁稚奉公的な感じで修行していくっていうのがデフォルトだったんです。

そんな業界の中で、働く環境を変えるとか、週休３日とか、社員たちに無理をさせないとか、局地戦略とか、いかにネットを有効的に活用するかとか。

そういった新しい風を吹かせたのが北原さんだと思います。

それを100店舗、150店舗ってなると、何千人の人が関わって、何万人の家族を養っているんだって話なんです。

僕らが髪を切って幸せにできるのって、せいぜい月間500～600人です。どんなに頑張っても。
それを万人単位でやっているということは、非常に大きいと思うんですよ。国に対しても。

今は、美容師がアフィリエイトやってます、美容師をやりながらYouTubeで広告収入を得てますって平気で言えるじゃないですか。

でも、ちょっと前までは「美容師なんだから他のことやるなよ」って。

美容師なんだから、休まずお客さんの相手してろよっていう時代だったんです。
それを、美容業界で実績のない僕がやっちゃうと、やっぱり面白くないわけですよ。

でも、実績を持たれていて、美容業界に貢献されている木村さんが「別にいいじゃん」って言ってくれて、活動がめちゃくちゃしやすくなったんですよね。

自分の能力じゃ開拓できないような、「許される道」を敷いてくださったっていうのは、ものすごくありがたかったです。

でも、木村君がそう言うならって、納得させるくらいにはその世代で僕頑張ってましたからね。笑

俺の部下だって、15万しかもらってねえんだよって。
1カ月、死ぬほど働いても。

僕も本当だったら、自分のもらった給料から部下に渡せるなら渡したかったですよ。
でも、それをやったら今度はえこひいきになるんですよ。

美容師業界の面白い人を集めて寄稿してもらうっていうメディアに声をかけてくださって。

僕、そのときに言われたことをずっと覚えているんです。

僕が「僕って、この業界での数値って低いんです。実績がないんです。
たまたま、副業という形で稼げてはいるんですけど、こんな僕でもいいんですか」って聞いたとき、

木村さんが「それすらも面白い」って言ってくれたんですよ。

強がりで生きていた部分もあるので、とにかく自信がない状態で。

当時のその時代、面白いってカテゴリーに入れてくれる人は木村さん以外にいなかったんですよ。

ずるいとか、アホとか、何やってんのとか、そんなんで食っていけると思ってんのか、みたいなことを言われちゃうから。

そんなだから、雑誌とかに出てはいるんですけど、社長にも許可を取らずに取材を受けてたんです。
バレたら解雇でいいやって気持ちで。
副業してること自体も言ってなかったですし。

毎日15時間以上拘束されてやっと稼いだお金より、家に帰って3時間で稼いだお金のほうが多いんですよ。

だから、バレたらしょうがないって。

外に向けて書く文章とか、ものすごく参考にさせてもらってますね。
誰も傷つけないような文章とか、触れるところ、触れないところの線引きとか。

早い段階から、あまり社会に出ずにアフィリエイトで成功された方とか。
お客様から１回いくらって、モノと交換で対価をいただかずに稼がれた方とか。

そういった方がオンラインサロンをやると、コンテンツのボリューム感とか、いただくお金に対しての価値提供に甘くなってしまうことがあると思うんです。

実際、オンラインサロンの更新が止まっているとか、課金だけさせ続けちゃうとかあるんですけど。

木村さんのオンラインサロンは月額３万円でやられているんですけど、中を見させてもらうと、ここまでやるからみんなが納得するんだっていうのが分かるんです。

それでモノサシというか、基準ができたんですよね。
僕が２万円をいただくためには、どのくらいのことをやらなきゃいけないのかっていう。

それに合わせて、自分がちゃんとできるのか自問自答しながら、10カ月間くらいテストをして、今の精神と時の部屋の形ができました。

黎明期からサブスクリプションのモデルに関わり作り上げてきたものというか。
バトンを次の人に渡せたことに価値を感じてますし、自分の中では非常に大きな財産になったので。

わからないですけど、時代の流れで違うことをやっていくべきだと思う瞬間もあるでしょうしね。

いろいろな人から攻撃を受けたんですよね。

我々は信用の商売なので仕方ないとは思います。
でも、人間関係ってこんなに脆いんだなと。

関係がうまくいってるときはみんな調子のいいことを言うんですけどね。

例えば、一生面倒見ますとか、なんでも買ってあげるとか。

基本的には調子いいことを言うんですけど、実際に危ない局面に陥ったら、うまくいってるときの言葉を実行に移す人って極端に少ないんです。

そこを発端として、追い打ちをかけるようにコロナショックとかもあって。

スクープとコロナ騒動で、自分自身がすごいダメージを負ってたんですよ。

僕はマネジメントをしていたので、人を働かせるという直接の権限を持ってたんですけど、

僕がそんな状態で、世間もこんな状態で。
働けないし、働かせられないし。

もう髪を切ること自体が嫌になって。

そうなると髪を切れなくなったら、自分は何ができるのって話になるんです。

美容師という仕事を取ったら自分は何もできなかった、でもキャリアだけは残った。

その唯一残ったキャリアすら失ったら、もう死ぬってくらいメンタルを痛めつけられてました。
眠れないし、毎日吐くし、病院で仕事を辞めなさいって言われるし。

仕事を辞めたら何をしたらいいの？どうやって家族に飯を食わせるの？って感じですよ。
でも、辞めないと体がもたないって。

そのときに、死を連想しました。

そしたら、遺書ですよね。
全ての権限を誰に渡すとか、諸々のパスワードを書き記すとかして、奥さんと二人で清書しました。

そういうことを全部やって、安心感を作っていこうとしたんだけど、それでも駄目で。

もう死ぬわって思ったときに、浮かんだのが、北原さんだったんです。

それで、万が一があったら最後は北原さんに言えって奥さんに言ったんですよ。

とにかく困ってますと。
僕がいつ死ぬか分からない状況だったから。

今年も入院を2回してますし、動悸もしてますし、いつ心停止するか分からないような夜を過ごして、毎日、睡眠薬を飲んで寝て。

ほんとに、翌日ポックリいってるかもしれない。

だから、もし死んだら、北原さんに1本入れろって言って、LINEを北原さんと奥さんで交換させたんです。

実際に救急車で運ばれたときも、奥さんが連絡を入れてるんです。

びっくりしたっていうのは、本当に僕に連絡をくれたっていう喜びのびっくりなんですけどね。

今、世の中にトリートメントベースのサロンが増えてきてますけど、増える前から木村さんは「トリートメントしとけば大丈夫」って言ってますから。

業界に対して「言わないであげてる優しさ」をみんな分かってないという表現をされたことがあって。

当時というか、今もありますけど、例えば社会保険に入ってないとか。
本当はやってなきゃいけないことも、やってないお店が多いんですよ。

そういう所謂突っ込みどころですよね。
僕がそこに突っ込みを入れれば、業界を落とそうと思えば、発言一つでいくらでも落とせるんですよ。

うちはやってるからですね。

それをあえて黙認してることに気づいて、「言わないであげてる優しさ」をみんな分かってないって言ってくれたんですよね。

やってないところも、後ろめたさとか何かしら感じてはいるので、普通は自分を守るために相手を否定しちゃうんですよ。

でも木村さんは否定しないで受け入れてくださっている。器のでかさですよね。

要するに、僕は職人の世界では生きていけないわけです。
どちらかというと、マーケ力とか組織ロジックで戦っているので。

でも木村さんが「それもありだよね」「業界のためになっているよね」って言ってくださると、そうなんだってなるんですよ。

北原さんに対してではなくて、業界で嫌だなって思うものもあるけど、それに関しては何も言わなければいいだけの話で。

取材を受けさせていただくと「今後、美容業界ってどうなっていくと思いますか」って質問してもらうことがあるんですよ。

木村さんから学ばさせてもらうと、正直、業界はどうなってもいいって思えるんですよね。

業界がどうなろうが、関わる人に迷惑をかけないで、不義理がないように、いただいた分はちゃんと返していきたい。

そういう姿勢を、木村さんから教わりました。

僕は北原さんと一緒にお仕事をさせてもらっているという認識でやっているので、ぜひ、精神と時の部屋に入ってくださいと。

ずっと何年も一緒にやっているから今に始まったことではないんですけど。
僕は嬉しいんですよ。

また一つ、このインタビューで今までの関係に応えられたことが。

そういう関係性の構築に喜びを感じているので、それだけで十分かなと。