迫 佑樹さんへインタビュー「北原の精神と時の部屋」の価値を100倍に高める方法

北原さんが主催していた経営者向けの合宿でした。
15人くらいの経営者が参加して、自分の事業についてプレゼンするみたいな合宿ですね。

今もどんどん伸ばしていらっしゃる方ばっかりのかなり濃い経営者の集まりだったんですけど、その中で一番、再現性を持って事業をやられていたのが北原さんだったんですよ。

経営者っていろいろなタイプがいて、「自分を起点にして引っ張っていくから、不確定要素は多いけどなんとかがんばっていこうぜ」っていうタイプの経営者もいれば、北原さんみたいに「事業設計をしっかりやって、スモールスタートから事業を展開していこう」という人もいて。

色んなタイプがいる中でも、一番再現性を持ってやられていたのが北原さんでしたね。
そこから事業のやり方を学ばせていただいています。

そこから言ったとおりに、着実に店舗数が伸びていて今では150店舗ですよね。
本当にすごいんですよ。
言ったことを着実に達成している。

振れがあるということは、事業を作っていく上での不確定要素が多い証拠なので、正直あまり良いことではありません。

その点、北原さんは目標値を宣言し、到達点がブレないようにしながらしっかりと完遂されていた。これは本当にすごいなと。

それを支えているのは、これまでやってきた小さなことの積み重ねで、まずは1店舗目をしっかりスタートさせて、2店舗目をやって、そこからFC展開をしていくという中で得られたスキルが詰まっている。

それが、再現性の高さに関係していると思っています。

北原さんがそのノウハウを教えてくれるサロンがあるんだったら、月額2万は激安ですよ笑

内容ももちろんなんですけど、かなりの労力を北原さんがかけられてますよね。

北原さんって、「1日で1000万のコンサルティング料です」って言っても驚かないレベルの実績をお持ちなんですよね。だって、4年で100店舗以上美容室を作り、コロナ禍でも全店舗黒字という実績があるから。

もしこの内容を学ぼうとしたら、安く見積もっても月に30〜40万とかかかる内容だと思います。
そう考えると月2万って激安ですよね。

そして、今回の面接の録音データのような、北原式ビジネスの原理原則に基づく手法の、具体例をたくさんサロン内に出してくれている。

そこに、僕は価値があると感じています。

でも、北原さんのコミュティでは、「実際に店舗で使っている予約表」まで見せている。
そして、その表を一つ見せるだけで、こういう項目を店舗では管理していて、1日にこれくらいの予約が入っているというのが自然にわかりますよね。

しかも次回予約がほぼ全部丸だったので、説得力が増してます。

ここまでしっかり出すっていうのは、「リアルな情報をサロンメンバーに知ってもらいたい」という北原さんの想いが込められているんだなといつも思います。

あれは貴重ですよ。

また、北原さんのサロンでは「リアルタイムで北原さんがやっている施策を見れる」というのも、非常に勉強になるポイントです。
例えば、よくあるビジネス系のコンテンツだと「事業をやって、うまくいったポイントだけをまとめて出す」って人が多いんですよね。

今ここから事業を作っていくってなったときに、どういう意図で、どういう目的を達成するために、どんなリスクを考えてこの行動をやっているかっていうのをリアルで出してくれるのはすごい価値があるんですよ。

そして、事業を作るときの北原さんの思考を知っておけば、大きな失敗を防ぐことだってできるんです。

例えば、店1個失敗して1000万円の損失を被ることを考えると、月2万で再現性の高い事業の作り方をリアルタイムで学べるのは非常にコスパがいいですよね。

それから夜も見て。1日に2、3回くらいですかね。

普段、僕がどうやってあのサロンで学んでいるかというと、サロン参加者の事業の質問とかLPを添削してくださいという質問を見て、「僕ならこういうふうに直すな」っていうのを考えながら、北原さんの回答を待ちます。

それから「僕はここに気付いてなかった」とか「ここは一緒だ」とか「もっとここは変えられる」とかって答え合わせをするんですよ。

それをやるときに、通知がめちゃくちゃ溜まってて、分量があったら、面倒くさすぎてやらないですよね。

あのサロンって「サロン参加者の疑問点に、自分ならどう回答する？」って考えて、北原さんの回答と答え合わせをすることにめちゃくちゃ価値があるなと思って。

もし、サロンに入っていなかったらサロンで北原さんにボコボコにダメ出しをされているあの失敗LPを作っちゃう人が大半だと思うんですね。
（北原の精神と時の部屋では1日に1人くらいはLP添削を受けていらっしゃいます。）

「この画像を持ってきた意味は何ですか」とか、「このビフォーアフターいらないですよね」とか、「このコンセプトは意味が分からないです」って北原さんはズバッと言うんですよね。

悪いLPには理由があって、その理由を北原さんは分かっているから、広告を回したときにちゃんと集客ができていると。

それは、今までDearsを発展させていく中で生まれてきた知見であって。

そこから、北原さんが考える「事業における失敗ポイント」が分かる。
その失敗ポイントさえしっかり理解しておけば、事業を作ったときに大きくこけることはないと思います。

LPを作ってOKを出して、広告をかけてみて、テストにもお金をかけて10万円くらい消化して。

「あれ、なんかコスト合わないぞ」とかになるわけですよ。

それで改善をしたけど、実は本来の原因とは違うところを直していたりして。

また10万かけてっていうのを3回くらいくり返してやっと、ちょっとずつ結果が出るようになってきて。

「さらに良くするために修正を重ねて…」と繰り返していくと、結局は50万くらいかかっちゃうじゃないですか。

それが、サロンに入って学んでいれば、失敗例がわかるので、同じ失敗をしなくて済むわけです。
つまり、大幅なコストカットができるんですよね。
それって、すごく価値があると思います。

「ここまで添削するの！？」って思うくらい、丁寧な添削や事業相談回答がされてるし、あれだけやってもらえれば、大きな失敗は防げると思います。

「SNSで目立ってインフルエンサーになる」→「オンラインサロンを開く」というのが今までのサロンでした。

それに対して、北原さんは「事業を作って結果を出す」→「その実績を使ってSNSを伸ばす」→「そしてオンラインサロンを作る」といった、事業ありきで影響力もサロンも伸ばしてきた人です。

だから、他のオンラインサロンとは質が圧倒的に違う。

でもインフルエンサーが影響力ゴリ押しでオンラインサロンをやっている場合、それって影響力があるから売り上げが立っているんでしょっていう部分も少なからずあると。

サロンの内容がいいから集客できているというよりは、「影響力があるから集客できている」というパターンのサロンもいくつも見てきました。

そうなった時に、サロンメンバーが事業で成功できるかというと、やっぱり厳しい部分もあるんですよね。

それに対して北原さんのサロンだったら、広告をこういうふうにテストしていって、リピート率を上げるためにはこういう施策をやっていったら良くて、広告で新規が取れてリピート率が高くなっていけばこけることがないという基礎に忠実なことを教えられているので、これは他のサロンと比べても価値が高いところだと。

北原さんは、広告の数値とかを全部出してくれるんですよね。

広告周りがそんなに強くない僕とかは、それを見るだけでも、かなりの学びになると思って。

僕も広告の回収の概念って質問したりするし、こういうふうに考えているんだって勉強になります。
「この広告はこういう理由で、こういうふうな打ち方をしているんです」って回答を教えてくれるので、すごい勉強になっています。

僕の場合、このサロンで一番学んでいるのは広告と、人材マネージメントの部分ですね。

小さくスタートしましたね。
これはほぼ確実にいけるだろうと思える流れを作って事業をスタートしていきました。

最初に独立したいと思ったときは、プログラミングの勉強をして受託開発の仕事を受けていました。
ホームページを作ったり、iPhoneアプリ開発の依頼を受けたりしていました。

初期コストを抑えて、自分のスキルで戦うことで、食えなくなるリスクを排除した感じです。

そこから徐々に、プログラミング系のことを発信するブログを作って収益化をしたり、プログラミングを教える講座を作ったりと展開していきました。

ここも、適切に広告をかけながら、なるべくコストをかけないような事業構成にしたので失敗するリスクがゼロという形です。

そして、そこで得たお金を、Webサービスの開発費に投入したり、不動産事業を始めたり、飲食店事業をやる際のタネとして使っています。

撤退ラインも決めているので、大きく損することはないように事業設計をしています。

北原さんもサロンで、負けない戦いをしようとか、勝ちが分かる戦をしようと言っていると思うんですけど、まさにそれを、僕もここ4、5年続けてきた感じですね。

僕のスピード感や成長規模を見ると驚かれる人も多いですが、僕としては精神と時の部屋で言われているような商売の原理原則に従い、リスクを抑えて積み上げてきた結果に過ぎないと思っています。

Twitterでもあまり言ってないんですけど、知り合いの飲食店にInstagram広告のノウハウとリピート率を高める策を、1時間くらいご飯を食べながら教えてあげたんですよ。

そして1年後、その知り合いからLINEが来て「うちが繁盛しすぎて、周りの5店舗が潰れました」と言われました。

さすがにびっくりした事例でしたが、「この一人が知識を取りにいったから繁盛させることに成功し、周りの5人は繁盛させる知識がなかったからうまくいかなくなった」という単純なことなんですよね。

みんなが思ってる以上に、知識の有無で結果は大きく変わります。

情報を取りにいかないのは自由なんですけど、それで損することがあってもそもそも損だって気づかないこともあります。

みんながみんな知識に投資するべきだとは僕も言いませんし、知識にお金を使わないのは、日本人の文化としてはしょうがないんですよね。
ただ、サロンメンバーとかはこんなに価値のある情報が月額2万で手に入るんだったらめちゃくちゃお得だってことは理解していると思うし、サロンに参加しているという時点で他の人よりも一つ頭抜けていると思いますよ。

北原さんは事業に対しては、これは違うという部分にスパッと指摘を入れるんですけど、根はすごく優しい方です。
根底の理念として、お金をいただいているからにはそれ以上のものを返そうっていうマインドがある方なので、質問があったら軽い気持ちでしてみるのがいいと思います。

これを北原さんに聞いていいのかなって思うことがあっても、基本的に質問すべしです。

質問することでコミュティメンバーさんの勉強になると思いますし、「しょうもない質問かな？」と思っていても、同じ疑問を持ってる人って実はすごく多いんですよ。

なので、どんどんコミュニティーを動かしていってほしいと思います。

あとは、北原さんのサロンのコンテンツと日々のやりとりを見ながら、事業を忠実にあのスピード感でやっていれば、99.9％うまくいくと思うので。

ということは、今の北原さんくらいのレベルのことはやらないと。最低限ね。

「事業を立ち上げる段階の人はこういうことに悩んでいる」→「基盤ができてくるとスケールする際にこういう悩みが出てくる」→「勢いがついてきたらこういう悩みが出る」と、段階に応じて、みんな同じような悩みを抱えます。

北原さんは、そういう悩みを越えてきた結果として、今の店舗数にまでなっているわけです。

何もない人が一から事業を作っていく上での悩みっていうのを全部把握されていて、それをうまく体系化して伝えられるのが北原さんですよね。

普通の経営者って、聞いても面倒くさがって教えてくれないんですが、北原さんは聞けばちゃんと丁寧に教えてくれるのがいいですよね。

流れてくる内容をいかに自分のものにするかはその人次第ですけど、やる気と学ぶ意欲があれば、普通に成長できるサロンだと思います。

もし、さらにもうちょっとがんばれば100万人を救える能力が手に入るとしたら、がんばるじゃないですか。

僕、そんな感じです。